진실은 최고의 전략이다/펑유란

 

 

 

 

 

진실은 최고의 전략이다

 

 

/펑유란(馮友蘭)

 

 

 

 

사회적인 관점에서 보면 믿음은 매우 중요한 도리이다.

믿음은 오륜(五倫)의 하나로서 영원히 변하지 않는 도덕이다.

사회에서 성공하려면 동료들과 서로 힘을 합쳐야 한다.

동료들과의 협동은 믿음을 전제로 한다.

 

 식당에서 밥을 사 먹는 것을 예로 들어 보자.

식당에서 밥을 사 먹으면 각자 밥을 할 필요가 없이

 요리사가 우리를 대신해 밥을 한다.

즉, 요리사는 우리를 도와 밥을 하고 우리는 요리사에게 월급을 주며,

우리 역시 밥값을 지불해 요리사를 먹여 살리는 것을 의미하는 것이다.

이렇게 서로 도우려면 반드시 믿음이 있어야 한다.

우리는 요리사를 믿기 때문에 일을 하면서 점심 걱정을 할 필요가 없다.

요리사는 이미 우리를 위해 점심 준비를 다 마쳤을 것이다.

요리사는 우리가 돈을 지급할 것이라는 믿음을 바탕으로 일을 했을 것이다.

그렇게 서로서로 믿는 것이 곧 사회생활이다.

만약 우리와 요리사 사이에 믿음이 없다면

 

요리사는 월급을 받을 수 없을 것이고,

그렇게 되면 요리사도 일을 하지 않을 것이며

우리도 더 이상 그 요리사를 고용할 수가 없다.

즉, 서로 믿음이 서지 않고 서로 돕지 않으면 그 결과는 뻔하다.

 

 

개인적인 관점에서 보면 믿음은 성공의 필요조건이다.

줄곧 말도 안 되는 소리를 하고 다른 사람을 속이는 사람도

말로는 약속을 잘 지킨다. 하지만 그는 정작 때가 되면

약속 장소에 나타나지 않는다. 물론 돈을 빌리고도 갚지 않는다.

그렇게 신용이 없는 사람과 거래를 하는 사람은 아무도 없을 것이다.

어느 누구도 그를 상대하려 들지 않을 것이다.

그렇게 되면 결국 그는 사회에 발을 디딜 수 없을 뿐만 아니라

다른 사람과 섞일 수도 없다.

반대로, 항상 바른말을 하고 남을 속이지 않는 사람은

언제든지 철통같이 약속을 지킨다.

그는 돈을 빌리면 반드시 정해진 날짜 안에 꼭 갚는다.

때문에 이런 사람과 동업을 하려는 사람은 줄을 설 정도로 많다.

이것이 바로 성공의 필요조건이다.

예를 들어, 다른 상점에서 모두 터무니없이 비싼 가격으로 물건을 팔고 있는데,

한 상점에서만 합당한 가격을 받는다고 하자.

그러면 그 상점은 비록 큰 이윤을 남기지는 못하더라도

다른 상점에 비해 고객이 점점 늘어나게 될 것이고,

장기적인 안목으로 봤을 때, 더 큰 이익을 얻을 수 있을 것이다.

그래서 서양에는 이런 말이 있다.

"진실은 최고의 전략이다"

 

진실함은 인생의 전제 조건이다.

사람이라면 마땅히 믿음을 기본으로 삼아 행동해야 한다.

믿음을 지키는 것은 진실을 표현하는 것이다.

진실한 마음으로 사람을 대해야만 스스로 신용을 지킬 수 있고

다른 사람들에게도 믿음을 심어 줄 수 있다.

특히 사업을 할 때에는 진실함을 바탕으로 일을 추진해야 한다.

진실한 마음으로 사업을 하면 반드시 길이 열린다.

반대로 믿음을 저버리는 것은 결국 자신의 앞길을

스스로 땅에 묻어버리는 것이나 다름없다.